文/逐日财报 杜康【AUKG-427】ガニ股絶頂 手まんレズ

西凤酒虽被誉为“中国四大名酒之一”，但发展却与它的好意思誉小数儿也不符。其在旧年才达成了销售收入防碍百亿大关，这与其他“三大名酒”比较晚了不啻一步。据公开数据，2011年茅台达成百亿营收，2012年泸州老窖防碍百亿大关，2019年汾酒达成百亿营收。

2023年，西凤集团董事长、西凤股份董事长张正在2023年度大家经销商、供应商赏赐大会上称，西凤酒的销售收入达到了103.4亿元，比较2022年的84亿元增长了23%。

另外，西凤酒照旧四大名酒中，惟一莫得上市的酒企。旧年天然踏进进了酒企百亿阵营，但从白酒业频年的发展来看，依旧不行掉以轻心。不错说，后百亿期间的西凤酒，其压力小数都不小。

“老绿瓶”停货，意在提价？

6月30日，陕西西凤酒营销料理有限公司发布奉告，自7月1日起，住手接纳老绿瓶系列居品订单及货色发运。《逐日财报》扫视到，早在西凤酒老绿瓶发布停货奉告前，网上就传出口粮酒要提高打款价的音讯。

“厂家停货，当前商场上的老绿瓶就变成了存量，若是这本事的需求变大，经销商手里的囤货价钱就涨上去了，咱们拿货的价钱也随着涨。”有经销商说。

针对这次停货，也有经销商暗意，口粮酒老绿瓶的打款价要上调15%。

事实上，西凤酒以外， 茅台等闻明酒企也有暂停发货的奉告，这在白酒行业发展中照旧初次。所谓“事出反常必有妖”，不外这些酒企的最终想法可能并不是加价，而是“控货稳价”。

从频年白酒行业的发展来看，由于此前白酒的热度以及提价举措的显性效应，导致了部分名酒价钱超出了商场本色承受力，而商场想法的提高也形成了一定程度的压货安定，最终形成了多量化的价钱波动。

VR视角

就拿行业大哥茅台来说，其在本年上半年，高端居品出现了握续的价钱波动【AUKG-427】ガニ股絶頂 手まんレズ，而其主要的举措就控货稳价。是以，《逐日财报》合计，西凤“老绿瓶”停货的背后，提价可能性不大。

与经销商反目失和？

除了“老绿瓶”停货外，《逐日财报》扫视到，近日有音讯爆出，西凤酒的某些经销商准备告状西凤酒厂。音讯爆出之后，在爆料媒体的留言区，还有东谈主发布了“准备告状西凤酒的这里列队”的召集令。

不丢脸出，西凤酒与一些经销商间如实存在着很大的矛盾。若这一事件属实，由此所带来的负面影响，对西凤酒而言照旧很大的。因为从本年西凤酒的一些当作来看，也在为第五次IPO作念准备，是以此时的一些负面音讯，尤其是与经销商的矛盾，并不利于其永恒发展。

据公开贵府，自2012年至2018年，西凤酒四次冲击IPO，但均以失败而告终。

西凤酒第一次冲击上市在2012年，因被曝光在2010年的财务事迹上作秀，曩昔度本色亏蚀4.2亿元，因此不夸口IPO“运动三年盈利”的硬性要求。2016年，天然有中信产投的匡助，但西凤酒招股讲解书走漏，2012年-2014年营收和净利呈下滑趋势，财务高管也被爆出屡次挪用银行承兑汇票。

2017年，西凤酒又堕入了“贪腐风云”，原总司理张锁祥、原副总司理高波因衰落、贿赂等被判刑，经销商郝海录、丁济民通过贿赂获取原始股被判刑。时隔一年后，西凤酒再次冲击IPO，天然招股书和高管都没出问题，情色中心但一份检测论说走漏西凤酒旗下一款年份酒存在塑化剂超标三倍的情况，西凤酒最终出当前了证监会初次公迷惑行中止审查名单。

不外，就经销商要告状西凤这一神话而言，《逐日财报》合计亦然莫名其妙。因为在行业内此前也发生过相同的事件。2022年的时期，就也曾传出过数十家经销商集体告状国台酒的音讯。

而关于西凤酒，有经销商曾暗意：“西凤酒是有奶等于娘、打款发货叫爹都行，割了一圈韭菜升职换地方，惩处不了问题就换东谈主，新官不睬旧账、卸磨杀驴、过桥拆河、破碎不认东谈主。”他还暗意，若是有告状西凤酒的定约，他也要加入。

总之，不管西凤酒与经销商们的矛盾，最终将以何种神色化解，但应该长久记着，经销商与企业是相得益彰的联系，而不是韭菜与镰刀的联系。

后百亿期间的压力

旧年西凤酒终于踏进百亿阵营，但在白酒深度转机期，似乎并不行安枕而卧，况兼压力也很大。

率先，与茅台、五粮液成立高端形象再向下推光瓶酒的战术不同，西凤酒的叮咛是“由低到高”，由于西凤酒经久自惭形秽，加上破钞者经久对西凤酒低端化的旧有印象，导致了其中高端商场的执行难度较大。

酒类KOL酒鬼张就曾暗意，中国高端白酒有三坑，其中就有红西凤，并不是说酒质差，而是价钱太虚，品牌力不够，支握不起高价，红西凤继承的控量控价，在陕西商场作念得比较好，但在其他地区作念得一般。

其次，西凤酒天下化进度较慢，酒业分析师蔡学飞曾暗意，相较于其他酒企的百亿销量，西凤酒如实也存在着高端居品占比较低，过度依赖陕西省内商场，省外商场迷惑逐步，以及厂家商场主导权不及，商场精耕有待提高档问题。

《逐日财报》了解到，西凤酒的商场当前田主要皆集在陕西，外省的销售占比当前尚不知所以。从西凤酒泄露的招股书来看，2015年至2017年，西凤酒在陕西省外商场的销售收入占比区分为24.28%、28.95%和29.35%。

临了，就是贴牌酒对西凤酒品牌形象的影响。此前，被黄渤告状的陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司就是其贴牌居品的主体公司。尽管，2019年张正上任后，力推西凤酒主品牌，向红西凤、老绿瓶聚焦，同期砍掉贴牌居品，推动渠谈编削，裁汰对大商的依赖。但时于当天，西凤酒依然有近四成的销量源于贴牌。

很彰着，这些都是跨入百亿后，西凤酒必须要去优化或惩处的问题。

此外，就白酒行业当前发展来看，“内卷”亦然行业绕不开的话题。而酒企之间的“内卷”不同于其他破钞行业多量盛行的“降价提质”，虽不至于加价去库存，却也一辞同轨的将决胜界限定在高端商场，于是出现酒越卖越贵、毛利率越卷越高、告白越打越多的行业奇不雅。是以，在此环境之下，西凤酒能否“卷”得过需要更多勉力。

本年7月8日【AUKG-427】ガニ股絶頂 手まんレズ，在西凤酒2024年上半年营销责任暨下半年责任部署大会上，晓谕上半年也曾完成销售地点任务，并将在天下商场配置上、在厂商联系构建上、在团队配置上以及品牌外欧化推动上全力推动。本年又被西凤集团界说为“高质料立异发展年”，接下来能否连接保握飞腾势头，值得行业经久关心。